Стратегии участия в торгах по банкротству

Здравствуйте.

Общаясь с участниками торгов из нашей группы ВК и клиентами,  условно выделил несколько подходов инвестиций в  аукционы по банкротству.

Какие используют стратегии для заработка денег?

Первая стратегия

которую можно выделить — это просматривать  весь рынок аукционов, находить  лоты в хорошем состоянии. Потом сравнивать цену покупки на аукционе, и цену продажи на открытом рынке.

Далее покупать имущество с торгов и искать покупателей.

Доход будет идти от разницы с ценой покупки на аукционе, и ценой продажи на открытом рынке. Может быть от 20 до 500 т.р и выше. (хотя бывает, что некоторые и в минус уходят. Из-за недостатка опыта или неправильной оценки рисков)

Вторая стратегия

которую можно выделить — покупка для клиента.

То есть вы заранее нашли клиента, который нуждается в определенном имуществе.

К примеру, у предпринимателя строительная компания, и ему нужен бульдозер СAT от 2003 до 2008 года в центральной части России, ближе к городу Тольятти.
С такой сделки можно получить от 50-200 т.р.

Третья стратегия

работа под инвестора — то есть нахожу людей , которые уже знают про торги  и готовы вкладывать деньги, например в недвижимость.

Тогда я нахожу для него объекты, подготавливаю  документы, и подаю заявку через агентский договор.

Доход будет от результата.  Если имущество стоит около  2 млн, а на открытом рынке цена 2,5 -3 млн. То мы делаем выгоду для инвестора от 500 т.р до 1 млн. рублей.

Тогда  за такие услуги можно смело взять 10% (  50-100 т.р)

Варианты выхода из сделок:

1. Купил дешевле — продал дороже

Основная цель — быстрый оборот денег. То есть получение прибыли, за счет продажи по более высокой цене.

Преимущество — это скорость.

Недостатки — это каждый раз нужно искать новый объект, на что уходит время, энергия.

Стратегия выхода примерно так выглядит:

  • купил за 100 продал за 150,
  • потом купил за 130 продал за 180,
  • затем купил за 150 продал за 240
  • и так постепенно уровень цены от каждой сделки будет увеличиваться.

2. Купил — сдал в аренду.

Здесь главная цель — это денежный поток.

Преимущества — с одного клиента, можно ежемесячно получить платежи.

Недостатки — время возврата инвестиций.

Стратегия больше подходит для среднесрочных и долгосрочных инвесторов.

То есть стратегия выглядит вот так:

  • купил- сдал в аренду,
  • затем еще купил — сдал в аренду,
  • потом еще что-то купил — сдал в аренду.
  • затем все продал и купил один большой объект — сдал в аренду.

Какие издержки участия в торгах?

  1. Время — на поиск лотов, на неудачные сделки, на осмотр лотов, на поиск клиентов. ( как показывает практика на поиск и осмотр 5-10 лотов может уйти месяц, плюс столько же на поиск клиентов, при этом не факт, что кто-то уже не сделал заявку на лот)
  2. Деньги — на осмотр лотов. Плюс на некоторое время замораживаются деньги, если  платить задатки.
  3. Эмоции — бывает что нашел лот, осмотрел, сделал задатки, заявки, аккредитации и т.д. А выясняется, что кто-то уже сделал заявки. Когда это происходит несколько раз подряд, это может кому-то не понравиться. (мягко говоря)

Хотя кому-то и это будет интересно.

Какие нужны знания для победы в торгах?

Условно выделил 4 категории знаний, которые могут понадобиться.

А) Знания «Закона о банкротстве» .

( в том числе 54 приказ, в котором указаны требования для подачи заявки, и пленум № 58 от 23 июля 2009 г, в котором говориться о залоговом имуществе)

Б) Знания специфики рынка.

(Пример,  если вы собираетесь покупать недвижимость, то  нужно разбираться во многих нюансах и тонкостях этого рынка).

Условно можно выделить 2 раздела  — работа с документами и оценка ликвидности объекта.
Под этим подразумеваю, что нужно понимать какие нужны документы для оформления и в какая экономическая ценность для рынка (местоположение, инфраструктура, тех. состояния, спрос, особенности рынка)

В) Общение с клиентом. Продажи.

Включил это в отдельную категорию, так как это важный этап, в котором тоже могут понадобиться специальные знания и опыт. Который возможно есть не у всех.

Г) Стратегии инвестирования.

Имею в виду, что нужно понимать как наращивать капитал, создавать денежный поток. То есть уметь просчитывать выгоды от работы с конкретным объектом.

Выстраивать краткосрочные и долгосрочные стратегии. Управление капиталом. Финансовая грамотность.

Команда или один игрок?

Есть участники, которые объединяются в группу по 2, 3, 5  человек, чтобы увеличить скорость поиска объектов, входа и входа из сделки. А так же снизить риски.

Есть «одиночки», которые сами успешно  справляются с  поставленными задачами.

Преимущества команды перед «одиночками»:

  • возможность просматривать наиболее количество лотов,
  • быть экспертом только в одной теме (допустим это продажи, либо знание законов)
  • снижение рисков за счет совместных вложений.
  • увеличивается скорость
  • ответственность друг перед другом. ( уже не по ленишься)

Кстати, для тех  кто собирался воспользоваться услугой «купить без эцп» лучше сделать это в ближайшее время, потому что  с 1 мая будут изменены условия:

во-первых будут рассматривать лоты от 500 т.р.

во-вторых плата за услугу будет выше в несколько раз.

На этом статья заканчивается.

Подписывайтесь на рассылку статьей, чтобы не пропускать выпуски.

Если вам понравилась статья, нажмите пожалуйста на кнопки соц. сетей. Спасибо.

Всего хорошего.

С верой в ваш успех

Коротких Сергей.

One thought on “Стратегии участия в торгах по банкротству

Leave a Comment