Продажи — основа торгов!

Здравствуйте.

Пишет вам Коротких Сергей

Автор сайта 90-2.ru

Сегодня общался с одним из коллег, который с 2012 года занимается торгами по банкротству.

И пришел выводу:   первое, с чего нужно начать — ПРОДАЖИ!

Какой обычно план у новичков на торгах?

  1. Купить ЭЦП
  2. Купить доступ к probankrot и tbankrot
  3. Купить курсы по тому, как участвовать в торгах.
  4. Начать искать лоты, делать осмотр, оценку, делать заявки.

И потом происходит ступор и вопросы: что делать дальше? 

Почему так сладко поют про торги по банкротству, но ничего так легко не получается?

Я думаю, что план изначально провальный.

В чем суть первой гипотезы?

Изначально такие мысли приходят:

  • нужно находить объекты ниже рынка
  • оценивать их и размещать на авито
  • находить клиента и покупать с торгов

Но здесь есть небольшое НО, о которое рушиться вся гипотеза.

На торгах тысячи товаров, и каждый имеет свою особенность, чтобы изучить рынок и продукт потребуется не мало времени.

И что происходит?

— человек нашел продукт, начал изучать рынок.

Прошло 2-4 дня

— делает осмотр, готовиться сделать заявку, думает.

Прошло 7-10 дней

— не успевает купить имущество по каким-то причинам.

Прошло 1-2 дня

— начинает искать другой продукт, снова изучает рынок.

Прошло 2-4 дня

И так продолжается до тех пор, пока все силы и время не иссякнут.

Сложность в том, что продажи и поиск клиентов на разных рынках — отличается.

И нужно еще проверять способы продаж продукта, поиска ЦА, и создание предложения.

Какое решение?

1.Находить  продукт

2. Начинать его продавать

После этого уже переходить к торгам по банкротству (ЭЦП, обучение, сервисы, партнерство)

Когда есть продажи, вы знаете потребности рынка, хорошо знаете своего клиента, тогда можно легко принимать решение о покупке, делать выбор имущества, определятся с ценой и все страхи сразу уходят, сразу.

Тогда приходит ясность и уверенность, тогда ты уже знаешь что ты ищешь и находишь ЭТО.

Какие действия приводят к продажам?

  • размещение объявлений на досках
  • реклама в яндекс и гугл
  • продажа через колл-центр
  • объявления в газетах

И много других способов, они все есть в бесплатном доступе на YouTube

Итог: нужно освоить навык продаж, чтобы покупать имущество на торгах по банкротству. Или сотрудничать с продавцами, которые хорошо знают свое дело.

Когда у нас была встреча в Москве, Кирилл Инюшин делился своим способом продаж:

  • реклама яндекс и гугл
  • сайт с продукцией
  • менеджеры по продажам, работают за %

Ниже фото с той встречи

На этом все.

Спасибо за внимание.

Пока

p.s. подробнее об этом я рассказывал на прошлом потоке онлайн-школы, который проходил в прошлом году летом. Чтобы пройти регистрацию на следующий поток, оставьте заявку.

   

Leave a Comment