Продали лот ТМЦ с торгов по банкротству

Здравствуйте инвесторы в торги по банкротству.
На связи Сергей Коротких. Автор сайта.

В одной из статей я рассказывал как мы купили лот за 486 т.р. где собраны новые товары на сумму более 3 млн. рублей. Ниже я расскажу, что из этого получилось.

Сделал осмотр лота

Имущество находилось в Москве рядом со станцией метро Шоссе Энтузиастов в теплом складе упаковано в коробках.

Хотя такое не часто бывает, чтобы на торгах по банкротству продавали новые товары в упаковке.

Поставили цену 486 тысяч рублей

Заявка была сделана в момент снижения цены до 273 000 рублей. Цена предыдущего этапа была 546 000 рублей

Чтобы увеличить шанс на выигрыш подняли на максимум. Потом Руслан сказал, что можно было меньше сделать цену. Но это мы уже узнали, когда опубликовали протокол.

Вывезли имущество и сняли гараж

Были расходы:

  • аренда машины, кран манипулятор для погрузки (я не спрашивал сколько он платил, но примерно 5 000 — 8 000 руб)
  • аренда гаража для хранения (5 000 руб. в месяц)

Плюс Руслан приезжал с Краснодара — тоже были расходы.

Начали искать клиентов

Сначала хотели продавать все сразу, одним лотом. Чтобы вернуть все вложения. Были потенциальные клиенты, которые готовы были купить лот, но цену давали довольно низкую.

Поэтому сделок не было.

Вот такой прайс отправляли потенциальным клиентам

Какие использовали способы поиска клиентов?

  1. Объявления на авито. Этот классический способ, но после размещения объявления стали сыпаться звонки от перекупщиков.

Они агрессивно демпингуют. Например цена крана на рынке стоит 19 000 руб. (нового) они предлагают купить 3 шт. за 3 000 руб. И в таком стиле. Даже не спрашивали особо состояние и не вдавались в лот.

Если говорили цену 500 000 тысяч, они говорят мы за 120 000 заберем. Ну вы понимаете.

объявления с авито о продаже задвижек

Кроме перекупщиков были реально заинтересованные клиенты. Но мы искали, кто купит весь лот, поэтому многим отказывали.

2. Объявления на юле. С юлы пришел один покупатель, которые забрал 2 задвижки по 15 000 рублей. В тот момент мы уже поняли, что весь лот продавать сложно и начали активно распродавать по частям.

3. Яндекс. директ + простой сайт на Тильде.

личный кабинет яндекс.директ

Вот сайт о продаже Клапанов Zetkama Ссылка
Клапан пружинный Ссылка

И через подобных подход получилось найти клиентов на Манометры МП-100

Большую часть лота забрали скупщики

В определенный момент нам нужно было срочно продавать этот весь лот, чтобы отбивать вложения. Приехали скупщики и забрали большую часть лота.

Что интересно? Мы грузили имущество краном манипулятором. А когда у нас купили лот, приехали 4 грузчика (граждане Таджикистана) и все перенесли на руках.

Какие выводы?

  1. Знать продукт

Нужно отлично знать продукт, который собираешься покупать. Когда мы начали вникать, оказалось что диаметры почти всех изделий запорной арматуры большие (Ду-150, Ду-300).

Такие используют на больших объектах: котельные, многоквартирные дома, на заводах, на производстве.

Они не покупают с авито и юлы. Им нужно сделать чеки и оформить все через юр.лицо.

2. Распродавать по отдельности.

Когда сборный лот ТМЦ, не просто найти клиента, кто будет это покупать сразу. Для этого нужно вкладываться в рекламу и продвижение.

3. Более точно оценивать лот перед покупкой.

Но это уже понимаешь с опытом. Такие незначительные детали как «диаметр изделий» или «завод изготовитель» может сыграть ключевую роль и определить исход сделки.

Если хорошо знаешь продукт, то понимаешь кому его можно предложить и поиск клиентов происходит намного проще и дешевле.

Но новичку на рынке не просто это замечать. Поэтому хочешь не хочешь, а ошибок не избежать.

На этом все.

Спасибо за внимание.
Желаю вам успешных сделок на торгах и не только.

p.s. задавайте вопросы.

   

4 thoughts on “Продали лот ТМЦ с торгов по банкротству

  1. Отличный пост, Сергей!!! На ошибках учатся. Я вижу огромный прогресс с момента нашей встречи. Удачи тебе!

Leave a Comment